O papel do marketing de conteúdo na geração de oportunidades de negócio
Minha diretoria só acredita em conteúdo quando vê oportunidade na mão do vendedor. Como provar que blog, vídeo e case abrem portas reais? Tenho receio de virar fábrica de posts sem ligação com pipeline. Vi no artigo da PropellerAds sobre geração de leads b2b que eles sugerem mapear cada peça a dores específicas e criar CTAs rastreáveis para conectar conteúdo com receita. Alguém aqui já testou um modelo simples assim, que mostre no CRM o impacto real do conteúdo nas oportunidades e ajude a defender budget?
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Quando nos cobraram isso, criamos “linhas editoriais ligadas à dor”: custo de não agir, compliance, integração com ERP. Cada peça tinha CTA e UTM exclusivos, e o SDR tagueava a origem no CRM. Em 90 dias, 3 oportunidades grandes vieram de um case técnico. Com isso, ficou mais fácil defender budget porque aparecia “influenciado por conteúdo” no relatório final.